浅谈迪卡侬专业运动超市营销分析及对策

 浅谈迪卡侬专业运动超市营销分析及对策
摘要:本文以迪卡侬专业运动超市为研究对象。近年来,随着国民经济的发展,老百姓生活水平的提高,上班族周末双休休闲时间的增多,大众其实对运动的认识度越来越高,理所当然对体育用品的熟悉度或专业度也增加了些许。2008年北京奥运会过后,中国的体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。根据中国营销传播网带来的数据,中国体育用品市场自2000年开始就每年以两位数的速度高速增长,到2004年,整个市场规模高达42亿美金。
其实一直以来我们所熟悉的体育用品品牌一直以阿迪达斯,耐克等品牌稳定市场,但是在奥运会过后的一段时间,本土亿鼎博手机版品牌安踏,李宁等相对来说比较实惠的纷纷重整市场地位,在众多运动品牌的上市,市场就有了二流三流之分。但其实有很多人并不是因为专业而去购买运动装备,只是为了舒适及美观或者是那一点点的虚荣心,但迪卡侬的存在,让我们懂得运动的分类和专业性,这对一些运动需求者有很好的帮助,也顺势突出了迪卡侬第一无二的经营模式,有个专门的叫法是:“category killer”,也就是“品类杀手”。
The analysis and Countermeasures of Decathlon sports marketing
Abstract:This paper takes Decathlon professional sports supermarket as the research object. In recent years, with the development of the national economy, the improvement of the living standard of the common people and the increase of leisure time for weekends, the public has become more and more aware of sports, and the familiarity or professionalism of sports goods has also been increased. After the 2008 Beijing Olympic Games, China's sports economy has become a new focus of China's economic development. According to the data brought by China's marketing communication network, the Chinese sporting goods market has grown at a high speed of two figures every year since 2000. By 2004, the whole market scale was up to $4 billion 200 million.
In fact, we have been familiar with the sports products brand has been with Adidas, Nike and other brands to stabilize the market, but after the Olympic Games, after a period of time, the domestic domestic brand Anta, Lining and other relatively substantial reorganization of the market position, in the list of many sports brands, the market has a second rate of the three stream. But in fact, many people do not buy sports equipment because they are professional, only for comfort and beauty or a little vanity, but the existence of Decathlon makes us understand the classification and professionalism of sports. This is a good help to some sports demand, and it also highlights the first two business model of Decathlon, and a special call is "category kill" Er "," class killer ".


一、迪卡侬专业运动超市的简介
(一)迪卡侬专业运动超市的概况
迪卡侬来自法国,是体育运动零售商,由米歇尔·雷勒克在1976年创立。2003年第一家迪卡侬在中国上海开业。提供连锁运动用品经营以至体育全产业链的支持,并有丰富的自有品牌产品阵线,并根据运动类别的不同,分为20多种不同名称的品牌。对于初学者和专业运动者,迪卡侬都能提供运动服饰,装备以及各种创意类运动产品,其全产业链掌控的模式让其产品具有较高的性价比。
(二)迪卡侬专业运动超市的品牌文化
在保障产品质量的基础下,保证了平易近人的价格。店铺简洁的装修和面积宽敞的地域都给消费者带来了比较好的体验。从入门级的运动装备到专业的运动装备,包含了迪卡侬自有品牌和其他品牌,例如,Quechua户外运动,Kipsta团队合作品牌等等。除了这些文化,产品的专业运动指导和机器维修和保养都是迪卡侬比较有特色的专业服务。
二、专业运动超市的行业分析
(一)迪卡侬运动超市的中国现状
2003年,迪卡侬在中国的第一家商场开业,2005年迪卡侬基金会项目正式启动,其宗旨是给贫困地区的人们也能同样享受到运动的乐趣。截止2017年,迪卡侬在中国拥有50家以上的商场和超过7000名员工,过去的2017年,无论是超市还是其他商场都经历了一场浩劫,沃尔玛全球关闭269家,Prada也关闭了25家,当我们都认为是实体经济不行了,但迪卡侬却依旧在中国增加了10家以上的门店,在中国营业额达到20亿欧元左右,同比增长了12%。与其他运动类超市相比,优势还是很大。
(二)迪卡侬专业运动超市的发展前景
体育业是现在国民经济发展的一个比较重要的行业,比如说最近的冬奥会中国在里面的表现优异,这都是带动体育业发展的一个好的标志。作为中国发展比较好的体育用品零售商,虽然是欧洲品牌,但是在中国市灌注了很多精力,从2014年开始,在中国的门店已经超过了100家,虽然说他的地址一直放在比较偏远的居民住宅附近,但在未来,迪卡侬将会进驻市中心,他的发展将会出乎你的想象,但在营销方面还是存在一些问题的。
三、迪卡侬专业运动超市营销的swot分析
(一)迪卡侬的优势分析
随之现在世界经济的发展越来越平稳,还有就是各个国家都在举办城市类的马拉松,这说明国家经济发展越来越来发达,大家也是对运动的认知度越来越高,这样子的话体育运动产品的竞争也越来越大,而且自天猫旗舰店的成立,迪卡侬就立马有了自己的天猫旗舰店(如图1),不但有了自己的网络商店,还有在天猫下单,去附近门店取货的优势,这样子不用担心物流的烦恼,现在一年迪卡侬的全球营业额可以到达100亿欧元,行业竞争优势也很大。有了这样一个整个的经济环境,迪卡侬的发展机会就越来越有优势。
目录
一、迪卡侬专业运动超市的简介 2
(一)迪卡侬专业运动超市的概况 2
(二)迪卡侬专业运动超市的品牌文化 2
二、专业运动超市的行业分析 2
(一)迪卡侬运动超市的中国现状 2
(二)迪卡侬专业运动超市的发展前景 3
三、迪卡侬专业运动超市营销的swot分析 3
(一)迪卡侬的优势分析 3
(二)迪卡侬的劣势分析 4
(二)迪卡侬的机会分析 4
(四)迪卡侬的威胁分析 5
四、迪卡侬面临的问题及原因 5
(一)价格策略影响产品形象 6
(二)促销策略有所欠缺 6
(三)产品有三个不足之处 7
(四)经营管理不到位 8
(五)销售人员不够及不稳定 8
(六)体验式运动存在安全隐患 9
(七)货架结构设计不合理 10
五、迪卡侬面临的问题的对策 10
(一)考虑每一个顾客的想法 10
(二)增加促销策略 10
(三)体育产品的设计要有足够的针对性 10
(四)经营管理要到位 11
(五)培养稳定的销售人员 11
(六)体验式营销的安全应该加强 11
(七)货架设计需要加强 11
六、迪卡侬营销分析的结论 12
参考文献 13

参考文献
[1] 赵倩.法国迪卡侬公司新产品上市的策略研究[D];哈尔滨工业大学,2008年
[2] 司久玉.迪卡侬运动专业超市营销模式研究[D];北京体育大学,2011年
[3] 孙波.毕德富,张金青;商业银行市场营销组合策略[J];济南金融,1999年09期
[4] 林艰.亿鼎博手机版如何搞好市场营销组合[J];今日印刷,1997年02期
[5] 吕海燕.21世纪房地产市场营销现状分析及发展方向[J];职业技术,2007年02期
[6] 刘文由.医院市场营销审计初探[J];财会通讯,2009年07期
[7] 钟育赣.转换亿鼎博手机版经营机制与提高市场营销能力[J];亿鼎博手机版经济,1993年02期
[8] 张亚光.好产品为何卖不动?[J];现代营销,1997年09期
[9] 韩宁.赢在细节——细节管理在市场营销组合中的应用[J];引进与咨询,2006年03期

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